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Le budget : comment évaluer l’investissement ?

LE BUDGET

La communication est un investissement en temps et en argent. Le budget de communication représente le coût de l’ensemble des actions à mettre en place pour atteindre les objectifs fixés à la communication.

Check list des éléments à prendre en compte pour déterminer votre budget de communication :

  • Ce que font vos concurrents : quels sont les montants investis habituellement dans votre secteur d’activité ? Avez-vous beaucoup d’efforts à faire pour être distingué parmi vos concurrents ?
  • La taille de votre marché : local / régional / national.
  • La taille de vos groupes cibles : combien de clients avez-vous ? combien de prospects ? quel est votre cœur de cible ? combien de prescripteurs ?
  • Dans quelle phase de vie est votre produit : lancement, maturité, déclin. Un lancement de produit demande un investissement en communication plus important qu’en vitesse de croisière.
  • Les atouts de votre produit pour convaincre : ce qui le rend unique le rend donc plus visible.
  • Le chiffre d’affaires prévisionnel du produit / de la gamme concerné(e).
  • Le montant que vous êtes prêt à investir pour l’acquisition d’un nouveau client.

Bon à savoir :

Les frais de marketing et de communication peuvent représenter de 5 à 50 % du chiffre d’affaires en fonction de la nature de l’activité de l’entreprise et du type de produit.

En B to C, le budget Marketing / Communication représente généralement +/- 10 % du CA de la ligne de produits concernée.

En B to B, la moyenne est de l’ordre de 5%.

Retrouvez dans le picto Outils la répartition des dépenses de communication
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Michel BUATON Dirceteur Am Concept Services
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